我们接触到很多做智能产品方面的行家，他们经商有道，生意都做的顺风顺水。源源不断的订单让他们在为客户提供便利的同时自己也赚的钵满盆满。智能家居市场日益成熟，科技带动生产力让产品越来越科技化，越来越人性化，但是和很多企业主聊天发现，智能家居的市场分化很严重，这是为什么呢？

   一谈及智能家居，即便是在已经很普及的情况下，依然会有很多人有陌生感，不知道什么是智能家居，不知道什么是智能家居系统，更不知道智能家居能做什么？潜意识就会觉得这是高科技，价值不菲。普通人难以接受，在智能家居真正的市场推广中，很少有客户主动接受，而大多是被动接受，最终体验效果非常好，从而尝试了解更多。这些客户群体大多来自于本身住房自带部分智能家居系统，这可能是唯一的智能家居信息来源渠道，当然也不排除网络信息来源。 

   在大众群体的主观意识形态中智能家居的展现形式为“豪”、“炫”、“科技感”、“价格高”，在大众眼中的智能家居多数出现在豪宅、别墅、或者洋房这些高端项目中。

   经过销售人员市场走访发现，智能化市场分布确实在刚需住宅区很难看见，原因有很多，第一，市场认知度不高，第二，代理商或者厂商很少会在刚需住宅区做产品推广，还有一个原因就是智装概念还没有被人们所接受。我们走访了全国一些智能化项目，这些项目多以精装豪宅，家装为主，智装为辅。以科技化的宣传标语来带动楼盘信息量，但是真正的智能家居的代名词并不是炫酷、土豪等字眼，而是安全、实用，可以是科技化的但绝不是概念化的。

   然而，这些标签却掩盖了人们对智能家居的基本认识。我们很早就谈过，智能家居实用性和稳定性才是更多客户所考虑的。面对市场上玲琅满目，良莠不齐的智能产品，消费者已经很难判断产品的性能，他们只能寄托希望于自己好运，购置的产品价格适当，性能稳定，就是物有所值。   

   面对新事物的时候，人们大多是不愿意接受，或者尝试了解部分信息。谈及智能家居，大部分人不了解，没概念，认为智能产品多为土豪、洋房、别墅的标配。其实不然，智能家居科技产品走向家庭是完全正常的。现在市场的无线智能家居，无线连接，操作简单，使用方便，完全适合普通消费者的需求。刚需改善型用户考虑的更多是价格问题，事实上市场消费的层次是根据客户本身来定义的，就像老炮儿一样，各行各业都有自己的规矩。

   相对于别墅区的社区管理，普通住宅区的物业管理并不是那么完善，24小时保安巡视，能真正做的不是很多，相比之下，安防就显得格外重要。居家环境也是一样，2016年最火的智能产品可以说非智能门锁所属，这也是打开智能市场的一种方法，未来机械式开锁的方式将会被淘汰，取而代之的将是，密码、指纹、人脸识别等功能，最笨拙的机械式开锁方式将会被用于备用开锁方案而保留。

   智能家居终会普及，发展到最后可能会像我们的手机一样。总之这一天，不会太远。